| Titre : | Négociation, mode d'emploi (2014) |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Sciences humaines (Auxerre) (265, 12/2014) |
| Article en page(s) : | p.36-37 |
| Langues de la publication : | Français |
| Descripteurs |
[UNESCO] Comportement social [UNESCO] relation interpersonnelle |
| Résumé : | Analyse des composantes d'une démarche de négociation : les éléments à prendre en compte lors de la préparation de la rencontre ; les modèles distributif et intégratif et leur contextualisation ; le rôle des émotions ; les erreurs à éviter, les bonnes pratiques à privilégier. |
| Note de contenu : | Bibliographie. |
| Nature du document : | documentaire |
| Ancien numéro de notice : | MF15032614491745 |